−80 % Kosten pro Lead
mit einer konsequent optimierten Performance-Max-Kampagne
Die ersten Ergebnisse waren zunächst wenig vielversprechend. Durch kontinuierliche Tests und datenbasierte Optimierungen entwickelte sich Performance Max innerhalb weniger Monate zu einem effizienten zusätzlichen Lead-Kanal.
Jetzt kostenloses Erstgespräch buchenEin stabiles Google-Ads-Konto – und Potenzial für weiteres Wachstum
Das Google-Ads-Konto lieferte bereits zuverlässig qualifizierte B2B-Leads. Um zusätzliches Wachstum zu ermöglichen, wurde Performance Max als weiterer Kampagnentyp getestet.
Der Start war jedoch ernüchternd: In den ersten beiden Monaten lagen die Kosten pro Lead bei rund 377 Euro und die Anzahl der Conversions war noch gering.
Jede Optimierung hatte ein klares Ziel
Performance Max ist kein Kampagnentyp, den man einmal aufsetzt und anschließend sich selbst überlässt. Gerade in der Lernphase braucht der Algorithmus klare Conversion-Ziele, relevante Signale und regelmäßig neue Daten.
Sauberes Performance-Max-Setup
Aufbau der Kampagne mit klar definierten Conversion-Zielen und einer Struktur, die eine gezielte Auswertung und Weiterentwicklung ermöglicht.
Zielgruppensignale testen
Unterschiedliche Zielgruppensignale wurden getestet und schrittweise verfeinert, um dem Algorithmus relevantere Ausgangssignale zu liefern.
Creatives und Assets weiterentwickeln
Verschiedene Creatives und Assets wurden kontinuierlich getestet, ausgewertet und anhand ihrer Performance weiterentwickelt.
Landingpage in den Test einbeziehen
Nicht nur die Kampagne, sondern auch die Zielseite wurde getestet, um den gesamten Weg bis zur Conversion zu verbessern.
Datenbasiert optimieren
Die Kampagne wurde regelmäßig ausgewertet und gezielt angepasst – statt viele Änderungen gleichzeitig vorzunehmen oder sie lediglich laufen zu lassen.
Nach zwei Monaten griffen die Optimierungen
April und Mai waren noch von Datensammlung, Tests und hohen Kosten pro Lead geprägt. Im Juni zeigte sich erstmals deutlich, dass die vorgenommenen Anpassungen griffen.
Die Kosten pro Lead sanken von rund 377 Euro auf 52 Euro. Gleichzeitig stieg die Anzahl der Conversions von 4,5 auf 43.
Damit entwickelte sich Performance Max von einem zunächst teuren Test zu einem wirtschaftlich relevanten zusätzlichen Lead-Kanal.
Die Entwicklung über vier Monate
Die Ergebnisse zeigen einen klaren Wendepunkt. Ab Juni sanken die Kosten pro Lead deutlich, während gleichzeitig wesentlich mehr Conversions erzielt wurden.
Kosten pro Lead & Conversions
Monatliche Entwicklung April – Juli
Monatswerte im Überblick
Conversions & Kosten pro Lead
| Monat | Conv. | Kosten pro Lead |
|---|---|---|
| April | 2 | 376 € |
| Mai | 4,5 | 377 € |
| Juni | 43 | 52 €−86 % |
| Juli | 18 | 73 € |
gehalten
*Vergleich Anlaufphase (April/Mai, ~377 €) mit dem eingespielten Niveau (Juni/Juli, 52–73 €). Ergebnisse sind abhängig von Ausgangslage, Branche und Budget – individuelle Ergebnisse können abweichen.
Performance Max ist kein Selbstläufer
Performance Max liefert die technologische Grundlage – den Unterschied macht die richtige Steuerung.
Der Algorithmus kann nur mit den Daten und Signalen arbeiten, die er erhält. Deshalb reicht es nicht aus, eine Kampagne einmal aufzusetzen und laufen zu lassen. Erst durch kontinuierliche Analyse, gezielte Tests und die Erfahrung eines Google-Ads-Experten entstehen die Voraussetzungen, damit Performance Max sein Potenzial entfalten kann.
Genau deshalb wurde die Kampagne über den gesamten Zeitraum aktiv weiterentwickelt. Die deutliche Verbesserung der Ergebnisse ist das Resultat kontinuierlicher Analyse, gezielter Optimierungen und strategischer Entscheidungen.
Wie effizient arbeitet dein Google-Ads-Konto?
Nicht jede Kampagne hat ein Einsparpotenzial von 80 Prozent. Aber in vielen Google-Ads-Konten gibt es Stellschrauben, die Wachstum bremsen oder unnötig Budget kosten.
In einem unverbindlichen Erstgespräch schauen wir, ob ich dich bei der Weiterentwicklung deiner Kampagnen sinnvoll unterstützen kann.
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