Case Study – Meta Ads | B2B E-Commerce, über 800 % ROAS | Olivares Online Marketing
Case Study · Meta Ads

Von pausierten Kampagnen zu über 800 % ROAS

Ein übernommenes Meta-Ads-Konto stand kurz vor der Peak-Season still. In wenigen Monaten wurde daraus ein profitabler Kanal – der auch im härtesten Wettbewerb des Jahres lieferte.

Branche
E-Commerce
Segment
B2B
Kanal
Meta Ads
BetrachtungszeitraumZeitraum
Juli – Januar
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Ausgangssituation

Ein stillstehendes Konto – und wenig Zeit bis zur Peak-Season

Das Konto wurde zuvor von einer anderen Agentur betreut, war zum Zeitpunkt der Übernahme jedoch pausiert – über Meta Ads lief faktisch kein Umsatz mehr. Gleichzeitig rückte die umsatzstärkste Zeit des Jahres näher: das Weihnachts- und Black-Friday-Geschäft.

Die Aufgabe war also nicht nur, das Konto wieder zum Laufen zu bringen – sondern es in kurzer Zeit so aufzustellen, dass es ausgerechnet in der teuersten und umkämpftesten Phase des Jahres profitabel liefert.
Maßnahmen

Erst das Fundament, dann skalieren

Vor jeder Skalierung musste die Basis stimmen: ein sauberes Setup und ein funktionierendes Tracking. Erst darauf ließ sich verlässlich aufbauen und testen.

01

Neues Kampagnensetup

Aufbau einer neuen, klar strukturierten Kampagnenstruktur als Grundlage für Steuerung und Skalierung.

02

Tracking-Fehler beseitigt

Behebung bestehender Tracking-Probleme, damit Ergebnisse sauber gemessen und der Algorithmus richtig optimieren kann.

03

Shopping-Kampagnen eingeführt

Aufsetzen von Shopping-Kampagnen, um Produkte gezielt und kaufnah auszuspielen.

04

Creatives getestet

Laufendes Testing verschiedener Creatives, um die stärksten Motive für die Zielgruppe zu finden.

Ergebnisse

Schritt für Schritt skaliert

Nach dem Neustart stieg der ROAS Monat für Monat. In der Peak-Season kam zusätzlich enormes Volumen hinzu – November und Dezember brachten zusammen über 1 Mio. € Umsatz.

ROAS & Käufe im Monatsverlauf

Entwicklung Juli – Januar

Käufe (Volumen) ROAS
0 % 400 % 700 % 1000 % 183 % 599 % 616 % 553 % 263 % 868 % Juli Aug Sep Okt Nov Dez Jan
868 %
höchster ROAS im Zeitraum*
>500 %
ROAS mitten in der Black-Friday-Season
>1 Mio. €
Umsatz in der Peak-Season (Nov + Dez)
Im direkten Vorjahresvergleich
November unter neuer Steuerung vs. November des Vorjahres

Der Black-Friday-Monat unter meiner Betreuung – verglichen mit demselben Monat ein Jahr zuvor, noch unter der vorherigen Agentur.

+132 %
mehr Umsatz
+47,7 %
höherer ROAS

*ROAS = Umsatz je eingesetztem Werbe-Euro. Werte je Monat, Juli bis Januar. Vorjahresvergleich jeweils November zu November. Ergebnisse sind abhängig von Ausgangslage, Branche, Saison und Budget – individuelle Ergebnisse können abweichen.

Die Zahlen im Kontext

Warum jeder Monat für sich zählt

Ein hoher ROAS in einem ruhigen Monat ist leicht. Entscheidend ist, wie sich ein Konto über die Saison hinweg schlägt – im Auf und Ab von Wettbewerb und Nachfrage.

August – Oktober
183 → 616 %
Nach dem Neustart greift das neue Setup schnell: Der ROAS steigt Monat für Monat und erreicht im Oktober über 600 %.
November
>500 %
Black Friday und Vorweihnacht – die teuerste, umkämpfteste Phase des Jahres mit hohen Klick- und Anzeigenpreisen. Trotzdem über 500 % ROAS bei dem mit Abstand höchsten Volumen des gesamten Zeitraums.
Dezember
263 %
Nach Weihnachten beruhigt sich das Geschäft, im B2B kommt die Urlaubszeit dazu. Die Nachfrage sinkt saisonal – der Kanal bleibt profitabel.
Januar
868 %
Außerhalb der Hauptsaison zeigt sich der höchste ROAS des Zeitraums – ein Zeichen, dass das Konto dauerhaft trägt, nicht nur zur Season.
Warum hat es funktioniert?

Erst das Fundament, dann das Wachstum

Der schnelle Turnaround war möglich, weil zuerst das Fundament stimmte: ein sauberes Setup und ein funktionierendes Tracking. Ohne verlässliche Daten kann kein Algorithmus effizient aussteuern – und keine Skalierung standhalten.

Darauf ließ sich gezielt aufbauen: Shopping-Kampagnen für kaufnahe Ausspielung und laufendes Creative-Testing. Dass der Kanal quer durch die Saison profitabel blieb – im Wettbewerb der Peak-Season ebenso wie in der ruhigeren Zeit danach – zeigt, dass hier nicht ein einzelner Monat glückte, sondern ein tragfähiges Konto entstand.

Wie profitabel läuft dein Meta-Ads-Konto?

Ob Neustart oder Skalierung vor der nächsten Season – lass uns in einem kurzen Gespräch herausfinden, ob und wie ich dich dabei unterstützen kann.

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